一、识别和寻找目标客户是一种综合能力，是文化. 知识. 职业道德. 沟通技巧. 社会阅历. 人生径验. 世界观等方面综合体现。具有复杂性. 多样性. 规律性
二、案例样本解说：
刚注册的小公司是目标客户吗
1. 回答不是。公司小，可定额定税，许多都在摸索阶段，不必做帐。
2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进公司是合伙性公司，代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系。
成长小型公司是目标客户吗
1. 回答不是。公司小，业务量少可定额定税，为减少成本不必做帐。
2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进 公司是合伙性公司， 代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系公司业务量多， 公司涉及到应收应事务多公司老总管理多个公司，时间忙，部分公司财务需外包。
成型小型公司是目标客户吗
1. 回答不是。公司小，业务量少，可定额定税，为减少成本，不做帐。
2. 回答是。公司老板有长远打算，思想先进 公司是合伙性公司，代理记帐公正公开，更能协调股东之间关系 公司业务量多，公司涉及到应收应付业务多 公司老总管理多个公司，时间忙，财务需外包公司老总注重公司经营风险，财务风险，税务风险。
成型小型公司且为一般纳税人是目标客户吗
回答是。公司老总为减成本和税务风险，观念先进 ，有长远宏图
三、目标客户特点：
1. 需求性 包括减少成本，规避经营风险和财务凤险，税务风险，健全企业监管机制。
2. 不确性 做帐在可做或不做之间摆动，看公司?部情和公司老板观念是否长远和先进。
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